เคเบล ที่งานยัมแฟร์ 2026: สรุปภาพรวมจากศูนย์กลางการส่งออกชิ้นส่วนยานยนต์ของจีน

ตั้งแต่ 12–14 กันยายน 2569 , ทีมเคเบลเข้าร่วมแสดงสินค้าที่ งานไห่อู่ อินเตอร์เนชันแนล ออโต้ แอนด์ มอเตอร์ไซเคิล พาร์ทส์ แอนด์ แอคเซสเซอรีส์ เทรด เฟริร์ ครั้งที่ 11 (ยัมแฟร์) ณ ศูนย์นิทรรศการนานาชาติไห่อู่ สามวันในเมืองที่สร้างชื่อเสียงจากการค้า และข้อความที่ชัดเจนหนึ่งประการคือ สำหรับตลาดอะไหล่รองหลังเพื่อการส่งออก บริเวณสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีเกียงยังคงเป็นศูนย์กลางของกิจกรรมทั้งหมด นี่คือสรุปภาพรวมอย่างย่อจากพื้นที่จัดงาน

สรุปงานแสดงสินค้าโดยย่อ

YAMPFAIR ไม่ใช่งานแสดงรถยนต์ แต่เป็นงานแสดงสินค้าเพื่อการส่งออก — และความแตกต่างนี้เองที่สร้างมูลค่าทั้งหมดของงาน

ในครั้งที่ 11 งานจัดขึ้นบนพื้นที่จัดแสดงกว่า 34,000 ตารางเมตร มีผู้แสดงสินค้าเกิน 1,400 ราย และผู้เข้าร่วมงานจากวงการธุรกิจมากกว่า 30,000 ราย โดยลักษณะเด่นที่สุดของงาน ตามที่ผู้จัดงานและสื่อเฉพาะทางระบุไว้ คือความหนาแน่นของ ผู้ซื้อต่างประเทศที่เป็นบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง — กลุ่มที่สามารถรักษาช่องทางการส่งออกของโรงงานให้เต็มอย่างต่อเนื่องตลอดหนึ่งปี ไม่ใช่แค่ในช่วงฤดูกาลจัดงานเท่านั้น โรงงานที่ส่งออกชิ้นส่วนอะไหล่ ชิ้นส่วนรถจักรยานยนต์ ชิ้นส่วนยานพาหนะเชิงพาณิชย์ และผลิตภัณฑ์สำหรับการบำรุงรักษา เดินทางมายังอี้อู่โดยตรงเพื่อพัฒนาตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ และงานนี้ได้สร้างชื่อเสียงให้ตนเองในฐานะเครื่องวัดแนวโน้มอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์เพื่อการส่งออกของจีน

สถานที่ตั้งนี้ก็ไม่ใช่เรื่องบังเอิญเช่นกัน ยี่อู่เป็นที่รู้จักไปทั่วโลกในฐานะศูนย์กลางการค้า: บริษัทค้าส่งหลายพันแห่งและผู้ซื้อจากต่างประเทศจำนวนมากเดินทางเข้ามาในตลาดของเมืองนี้ทุกปี และงานแสดงสินค้าอะไหล่รถยนต์ก็อาศัยกระแสการค้าเดียวกันนี้ สำหรับผู้จัดจำหน่ายแล้ว การใช้เวลาเพียงสามวันที่ยี่อู่จะทำให้ได้พบกับผู้ซื้อที่มุ่งเน้นการส่งออกจำนวนมากกว่าที่สามารถหาได้จากการติดต่อแบบไม่มีความสัมพันธ์มาก่อน (cold outreach) ภายในหนึ่งสัปดาห์เต็มๆ ที่อื่นใด

สิ่งที่เคเบลนำมานำเสนอ

บูธของเราถูกออกแบบขึ้นโดยยึดแก่นหลักของบริษัทเป็นหลัก: ชิ้นส่วนภายนอกสำหรับตลาดรอง — เช่น กันชน กระจังหน้า ฝากระโปรงหน้า ไฟหน้า ปีกนก และระบบระบายความร้อน — ครอบคลุมรถยนต์ยี่ห้ออเมริกัน ยุโรป และญี่ปุ่น

มีสองประเด็นที่เราจัดเตรียมไว้อย่างตั้งใจ:

• ความครอบคลุมด้านการติดตั้ง (Fitment coverage) ไม่ว่าผู้ซื้อจะเลือกแอปพลิเคชันใดจากบัญชีรายการของตนเอง คำตอบที่ให้ต้องระบุอย่างเฉพาะเจาะจง — ปีที่ผลิต รุ่นย่อย (trim) และเวอร์ชันสำหรับตลาดนั้นๆ — ไม่ใช่เพียงแค่ตอบแบบคร่าวๆ ว่า "ใช่ เราทำได้" ความแม่นยำในการจัดการข้อมูลแบบเดียวกับที่เราใช้ในโครงการส่งออก ถูกนำเสนอแบบสด (live) ณ ที่นั้น
• เงื่อนไขการส่งออกที่พร้อมใช้งานทันที ราคาแบบรวมค่าขนส่งถึงคลังของผู้ซื้อ บริการจากตัวแทน ตรวจสอบสินค้าด้วยภาพถ่ายและวิดีโอร้อยเปอร์เซ็นต์ก่อนจัดส่งทุกครั้ง และใบรับรองที่ตลาดปลายทางกำหนด เช่น CE, DOT, SABER และ e-MARK สำหรับงานแสดงสินค้าเพื่อการส่งออก ข้อความเหล่านี้บนป้ายคือเวอร์ชันย่อของวลีที่ว่า "ท่านสามารถจัดส่งสินค้ากับเราได้โดยไม่มีความไม่แน่นอนใดๆ"

ชิ้นส่วนภายนอกเหมาะอย่างยิ่งสำหรับงานแสดงประเภทนี้ด้วยเหตุผลเชิงปฏิบัติ: เพราะเป็นชิ้นส่วนที่ผู้ซื้อสามารถขอใบเสนอราคา ถ่ายภาพ และสั่งซื้อซ้ำได้ทันที และเนื่องจากผู้เข้าร่วมงานที่อี้อู่ส่วนใหญ่เป็นพ่อค้าคนกลางและผู้นำเข้า มากกว่าช่างเทคนิคในโรงซ่อม บทสนทนาที่โต๊ะจึงมุ่งเน้นไปที่แผนงานโดยรวม ไม่ใช่รหัสสินค้า (SKU) รายตัว — กล่าวคือ ครอบคลุมแอปพลิเคชันใดบ้าง ครอบคลุมลึกแค่ไหน และเรือบรรจุลำถัดไปจะเคลื่อนย้ายได้เร็วเพียงใด

สิ่งที่สามวันที่อี้อู่ยืนยันแล้ว

1. ผู้ซื้อเพื่อการส่งออกประเมินราคาด้านโลจิสติกส์ก่อนพิจารณาคุณสมบัติของสินค้า คำถามแรกที่ผู้ซื้อถามคือต้นทุนรวมหลังนำเข้า เงื่อนไขการจัดส่ง และระยะเวลาในการผลิต — ตามด้วยคำถามเรื่องความเหมาะสมกับรถ (fitment) ส่วนราคาจะเป็นคำถามสุดท้าย ลำดับนี้มีความสำคัญ: ผู้ซื้อที่ไว้วางใจคำตอบด้านโลจิสติกส์จะดำเนินการต่อไปยังขั้นตอนเกี่ยวกับสินค้า แต่หากไม่ไว้วางใจ ก็จะไม่ก้าวต่อไปถึงขั้นตอนนั้นเลย ผู้จัดจำหน่ายที่ตอบคำถามสามข้อแรกได้อย่างชัดเจน จะได้รับโอกาสพูดคุยในหัวข้อที่สี่ (เรื่องราคา)
2. คำถามเรื่องความเหมาะสมกับรถ (fitment) เป็นคำถามที่พบได้ทั่วไป ไม่ว่าผู้ซื้อจะจัดซื้อจากตลาดใด คำถามแรกที่ถามเสมอคือ 'สินค้าชิ้นนี้เหมาะกับรถรุ่นและระดับย่อย (trim) ของฉันอย่างตรงเป๊ะหรือไม่?' โดยเฉพาะในหมวดหมู่เช่นกันชน ซึ่งความคล่องตัวในการติดตั้งอาจขึ้นอยู่กับความคลาดเคลื่อนเพียงไม่กี่มิลลิเมตร คำถามนี้จึงเป็นหัวใจสำคัญของการขายครั้งแรก — และข้อมูลความเหมาะสมกับรถ (fitment data) ของเราถูกสร้างขึ้นมาเพื่อตอบคำถามนี้โดยเฉพาะ
3. งานแสดงสินค้าคือจุดเริ่มต้น อี้อู่ แฟรงค์เฟิร์ต หรือแม้แต่พื้นที่จัดแสดงใด ๆ ก็ตาม มูลค่าจากการประชุมสามวันนั้นจะปรากฏชัดในช่วงสัปดาห์ต่อมา เมื่อตัวอย่างสินค้าถูกส่งออกไป และคำสั่งซื้อแรกเริ่มเข้าสู่ขั้นตอนการเจรจา ภาพถ่ายหน้าบูธสื่อความหมายว่า 'สวัสดี' ขณะที่การติดตามผลหลังงานแสดงสื่อความหมายว่า 'เราส่งมอบสินค้าได้จริง'

สิ่งต่อไปคืออะไร

• โปรดติดตามผลกับผู้ซื้อทุกรายที่แวะมาที่บูธ — หากคุณได้พบกับเราที่เมืองอี้อู่ และเรายังไม่ได้ติดต่อคุณกลับ โปรดแจ้งให้เราทราบ เราจะรีบดำเนินการทันที
• แอปพลิเคชันที่ปรากฏขึ้นแต่ยังไม่อยู่บนบอร์ดของเรา ขณะนี้อยู่กับทีมผลิตภัณฑ์แล้ว
• และเช่นเคย: รายการการติดตั้งของคุณ ที่ส่งมาให้เราหรือโพสต์ไว้ที่ kebelcarbumper.com , คือวิธีเริ่มบทสนทนาได้เร็วที่สุด โดยไม่ต้องรองานแสดงสินค้าครั้งต่อไป

ขอบคุณผู้เข้าร่วมทุกท่านที่มาเยี่ยมบูธ KEBEL ที่อี้อู่