KEBEL na Automechanika Frankfurt 2026: Přehled z výstavního prostoru

Automechanika Frankfurt je u konce a s ní i náš týden v Německu. Od 8. do 12. září 2026 stál tým KEBEL na výstavním prostoru v místě Messe Frankfurt – největší světové veletržní akci pro automobilový aftermarket – a osobně se setkal s nákupci, majiteli dílen a distributory.

Zde je, jak tento týden vypadal, co jsme z něj odnesli a co bude následovat.

Rozsah, osobně

Hlavní údaje – více než 4 400 vystavovatelů z více než 80 zemí, více než 100 000 odborných návštěvníků ze 170+ zemí – se čtou jedním způsobem na webové stránce a jiným, když stojíte uprostřed toho všeho.

Messe Frankfurt je jedním z největších výstavních komplexů na světě a během týdne Automechanika pracuje naplno. Hlavní vchod byl rušný už před otevřením: kontrola vstupenek, plné eskalátory a chodby mezi halami, které zůstaly zaplněné od rána až do posledního volání. Pro dodavatele je tato hustota právě tím hlavním cílem – během jednoho týdne se setká s více vážnými kupujícími než během několika měsíců nepožádaných e-mailů.

Co jsme prezentovali

Naše stánek byl navržen kolem toho, co KEBEL dělá každý den: nárazníky a doplňkový program vnějších dílů k nim – mřížky, kapoty, světlomety, kryty kol a chladicí systémy.

Pokrytí zahrnuje značky z USA, Evropy a Japonska – tři rodiny vozidel, které naši zákazníci skutečně servisují – s rozlišením podle roku výroby, výbavy a trhu pro každé konkrétní použití.

Tři automobilové trhy, jeden stánek

Vozy, které naši zákazníci servisují, pocházejí z Německa, Japonska a USA – a dodavatel, který pokrývá pouze jednu rodinu vozidel, ztrácí rozhovor ještě před jeho zahájením.

Proto byl rozsah naší nabídky záměrně různorodý, s americkými, evropskými a japonskými aplikacemi vedle sebe. Šíře je tak dobrá, jaká je data, která ji podporují: bez ohledu na to, který model zákazník vybral ze svého prodejního seznamu, otázka byla vždy stejná – „sedí to přesně na můj rok výroby a výbavu?“ – a data o shodě musela být k dispozici, aby na ni bylo možné odpovědět.

Druhým opakujícím se tématem byla souladnost s předpisy. Pro evropského kupujícího je často první technickou otázkou certifikace, proto jsme své certifikáty zviditelnili: CE, DOT, SABER a e-MARK – přičemž e-MARK byl tím, co většina kupujících světel a lamp potvrzovala pro evropský trh.

Co nás tento týden naučil

Tři věci, v pořadí, ve kterém se neustále objevovaly:

1. Montážní kompatibilita je celá první konverzace. Dříve než cena, dříve než vzorky, dříve než obchodní podmínky – ‚sedí to přesně na můj rok výroby a výbavu a dokážete to prokázat?‘ Nárazník, který je o několik milimetrů mimo, znamená pro montéra dodatečnou práci a pro kupujícího ztrátu důvěry. Proto naše prezentace začíná údaji o kompatibilitě, nikoli jen produktovými fotografiemi.
2. Proces prodává, ne jen díly. Kupující, kteří zůstali nejdéle, se ptali, jak fungujeme: specializovaná továrna na nárazníky, výrobní linka pro OEM/ODM zakázky, sklad o rozloze 5 000 m², 100% vizuální kontrola každého zásilky pomocí fotografií a videí před každou expedicí a služby zástupce až do jejich skladu na pevnině nebo na základě podmínek DDP. Žádná z těchto informací se neobjevuje na produktové fotografii – všechny se objevily přímo u jednacího stolu.
3. Veškeré veletrhy jsou pouze začátkem, nikoli výsledkem. Automechanika je místo, kde vznikají vztahy. Hodnota tohoto týdne se projeví až v následných telefonátech během příštích týdnů, kdy budou vyžadovány vzorky, vyměňovány seznamy kompatibilních vozidel a budou se vyjednávat první objednávky.