KEBEL la Automechanika Frankfurt 2026: O recapitulare de pe teren

Automechanika Frankfurt s-a încheiat, la fel și săptămâna noastră din Germania. Între 8 și 12 septembrie 2026, echipa KEBEL a fost prezentă pe terenul expoziției de la Messe Frankfurt — cea mai mare târg de profil din lume pentru piețele secundare auto — întâlnindu-se față în față cu cumpărători, proprietari de ateliere și distribuitori.

Iată cum a arătat de fapt această săptămână, ce am reținut din ea și ce urmează.

Dimensiunea, în mod concret

Cifrele principale — peste 4.400 de expozenți din peste 80 de țări, peste 100.000 de vizitatori profesioniști din peste 170 de țări — se citesc într-un anumit mod pe un site web și într-alt mod când te afli chiar în mijlocul evenimentului.

Messe Frankfurt este unul dintre cele mai mari complexe expoziționale din lume și, în timpul săptămânii Automechanika, funcționează la capacitate maximă. Intrarea principală era agitată chiar înainte de deschidere: verificări ale accesului, escalatoare pline și coridoare între săli care au rămas aglomerate de dimineață până la ultimul apel. Pentru un furnizor, această densitate este tocmai scopul – într-o singură săptămână întâlnești mai mulți cumpărători serioși decât în mai multe luni de e-mailuri nesolicitate.

Ce am prezentat

Standul nostru a fost conceput în jurul activității zilnice KEBEL: bara de protecție, plus programul de piese exterioare care o însoțesc – grile, capote, faruri, aripieri și sisteme de răcire.

Acoperirea include mărci americane, europene și japoneze – cele trei familii de vehicule pe care le reparați efectiv clienții noștri – cu variațiile corespunzătoare privind anul, dotarea și piața pentru fiecare aplicație.

Trei piețe auto, un singur stand

Vehiculele pe care le reparați clienții noștri provin din Germania, Japonia și Statele Unite – iar un furnizor care acoperă doar o singură familie de vehicule pierde conversația încă de la început.

De aceea, gama prezentată pe panoul nostru a fost intenționat diversificată, cu aplicații americane, europene și japoneze alăturate. Lărgimea ofertei este la fel de bună ca și datele care stau în spatele ei: indiferent ce model a ales un cumpărător din propria listă de vânzări, întrebarea rămânea întotdeauna aceeași — «Se potrivește exact anului și variantei mele?» — iar datele privind potrivirea trebuiau să fie disponibile pentru a răspunde la această întrebare.

Conformitatea a fost celălalt subiect recurent. Pentru un cumpărător european, prima întrebare tehnică este adesea legată de certificare, așadar am făcut vizibile certificatele noastre: CE, DOT, SABER și e-MARK — fiind e-MARK certificarea pe care majoritatea cumpărătorilor de faruri și lămpi doreau să o verifice pentru piața europeană.

Ce ne-a învățat această săptămână

Trei lucruri, în ordinea în care au apărut cel mai frecvent:

1. Potrivirea este întreaga primă conversație. Înainte de preț, înainte de mostre, înainte de termeni — «se potrivește exact modelului meu și anului de fabricație, și puteți dovedi acest lucru?». O priză de protecție care se abate cu câțiva milimetri duce la muncă suplimentară pentru instalator și la pierderea încrederii cumpărătorului. De aceea, afișarea noastră a evidențiat datele privind aplicabilitatea, nu doar fotografiile produselor.
2. Procesul vinde, nu doar piesele. Cumpărătorii care au rămas cel mai mult timp au întrebat despre modul nostru de operare: o fabrică specializată pentru prize de protecție, o linie OEM/ODM, un depozit de 5.000 m², verificări foto și video 100 % înainte de fiecare expediere și servicii de reprezentant la depozitul lor, fie pe uscat, fie în condiții DDP. Nimic dintre acestea nu apare într-o fotografie de produs — toate s-au discutat direct la masă.
3. Târgul este începutul, nu rezultatul. Automechanika este locul unde relațiile își iau startul. Valoarea acestei săptămâni se concretizează în apelurile ulterioare din săptămânile următoare, când se cer mostrele, se schimbă listele de potrivire și se negociază primele comenzi.